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深度聚焦四大核心戰場 直面工程機械行業新常態

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-08-25 08:57:00【

 近幾年,工程機械發展面臨著嚴峻挑戰,面對這一行業發展的新形勢、新常態,事業部緊緊圍繞新品市場、大噸位市場、后市場和海外市場四大關鍵市場領域,聚焦發力,加速事業部質量效益型增長。

1
新品市場廣受關注

 

 


7月28日,在西南某橋梁施工現場,事業部兩臺新品XGC55T伸縮臂履帶起重機并肩作戰。吊裝現場,由于橋梁施工現場多為臨時鋪墊的軟泥地面,常規起重機無法抵達,用戶經過廣泛調研、再三對比后決定選擇徐工新品XGC55T伸縮臂履帶起重機。在不到一天半的時間里,XGC55T“雙兄弟”就順利完成18塊大單重40t橋板的吊裝,贏得了客戶的高度贊揚。

2015年,在事業部“G”一代新品持續推向市場贏得客戶好評的同時,伸縮臂履帶式起重機、施工升降機、高空平臺車等新門類產品進入市場,廣受客戶關注,市場增長顯著,形成新的利潤增長點。

2
大噸位市場占有率持續提升

起重機大噸位市場作為市場攻擊的“關鍵領域”,事業部一方面在銷售上強化大噸位過程管理,為客戶提供優質吊裝方案。另一方面開展超大噸位首吊服務,對新銷售大噸位采取保姆式服務,從生產、質量、營銷、服務等系統選派精兵強將進行全方位跟蹤,全力保大噸位首戰大捷。

上半年,輪式起重機完成QAY300A、350、650等大噸位產品首吊10臺次,在為客戶送去便捷貼心服務的同時,更是同客戶面對面溝通,傾聽心聲、持續改進。大噸位全地面起重機市場占有率持續上升。

3
海外市場尋求新突破

近年來,事業部不斷加大海外市場拓展力度,到國際上跟一流廠家“擺擂臺、拼實力”,尋求海外新突破。

上半年,事業部以全球主力機型與區域機型相結合的策略搶攻全球市場,持續提升產品海外市場占有率,出口量居行業首位。其中大噸位全地面起重機出口至孟加拉、墨西哥、委內瑞拉、剛果、澳門等新興市場,海外市場覆蓋區域進一步擴大;RT25、RT50A、RT70E、RT100等越野輪胎起重機實現批量出口,上半年銷售同比增長近4倍;塔式起重機更是首次批量出口至東南亞區域。同時,針對俄羅斯高寒機型、巴西主力機型輪式起重機以及針對印度市場研發的塔式起重機等均實現技術突破,為后續搶占相關區域市場提供有力支撐。

4
發力進攻后市場

 

近日,由重型九分廠整改完成的首臺二手QAY500全地面起重機在與其他三家起重機制造商競標某廠空調外機吊裝任務中脫穎而出,重新投入市場。QAY500在連續工作14個小時的吊裝過程中,高效穩定,圓滿完成了此次吊裝任務,獲得了用戶的首肯與認可。

這臺500噸全地面起重機作為事業部實現銷售的大噸位二手起重機,其完美的首吊既檢驗了徐工二手車產品的高可靠性,也標志著以二手車為代表的后市場興起。

2015年,事業部緊盯后市場這一新興領域,增加資源投入,全力謀劃提升二手車、再制造、備件銷售等盈利能力水平,上半年實現二手車銷售五十余臺,營業收入超億元。

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